定焦One（dingjiaoone）原创
作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
春节期间打价格战，向来是手机行业的保留节目。但2026年的春节，战况变了：有厂商大手一挥降价四千，有厂商按兵不动只靠国补。
走进任何一家热门商场，你或许都能看到一幅对比鲜明的场景。
在华为的门店里，销售人员正热情地帮顾客计算着“春节优惠”：一款原价近一万四的折叠屏手机，官方先降2000元，再叠加上的地方补贴500元，如果顾客的账号里有店铺券，还能再减200元。一套复杂的组合拳下来，总优惠能做到2700元。这还不算最大降幅，部分机型甚至能减四千元。
而小米、vivo、OPPO和荣耀柜台，面对“春节手机有没有降价”的询问，销售人员的回答都是：“没有，就是国补。”
一边是花样百出的“数学题”，另一边是直截了当的“一刀切”。这背后，早已不是一场只看谁降价幅度大的促销。在打“送礼红利”的算盘，苹果在“清库存但有形象包袱”，三星在“为新品铺路”，其他厂商没有应战——每一个选择背后，都有各自的成本账和品牌账。
但无论各家打的是什么算盘，都绕不开同一个现实：2026年1月，中国智能手机市场整体销量同比下滑了23%。在这样“倒春寒”的市场里，厂商之间的差距，不会在这个春节之后消失。
华为、苹果、三星降价：去库存、刺激销量、巩固高端
今年的春节价格战，把一道“要份额，还是要利润”的选择题，摊在了所有厂商的面前。
冲在最前面的是华为。1月29日，余承东宣布启动春节大促，覆盖全品类，持续到2月28日。
根据「定焦One」在一线城市华为门店的了解，优惠力度确实不小。一位华为门店的工作人员算了一笔账，2025年年中发布的Pura 80 Pro（12GB+512GB版本），原价6499元，官方先直降1500元，降价后恰好可以享受500元的国家补贴，最终到手价为4499元，比原价低了2000元。
店里更受欢迎的是Mate70 Pro+，原价8499元，降幅最高2700元。而价格更高的折叠屏Mate X6系列，叠加各种优惠后，最高降幅可达4000元。
不过，这位销售人员也坦言：目前折扣比较大的都是旧型号，Pura 80、Mate 70，还有Mate X6。新款基本只有国补，没有其他叠加的优惠。
手机行业从业者张新的判断也验证了一点：华为的大幅降价，本质上是在用上一代机型的库存来冲量，新品的价格体系并没有松动。
“春节档”降价，是华为手机的惯例动作。渠道人士宋嘉补充道，原因不复杂：在所有手机品牌里，华为大概是最能吃到“春节送礼”红利的。这种隐性需求，让华为有足够的动力在这个节点大力投入。
苹果和也加入了这场“有限”的价格战，但各自的算盘打得更精明。
苹果的降价，只针对2025年10月发布的、销量相对平淡的iPhone Air机型，春节降价2000元，叠加国补后降幅可达2500-2900元，到手价5499元（原价7999元）。不过，降价渠道主要是天猫官旗、京东自营和线下授权店，苹果官网和线下直营店排除在外。
这个力度不难理解，Air之前卖得不太好。这款手机为了追求极致轻薄，在续航和摄像头上做了不小的牺牲，上市后的激活量在同期新iPhone中占比仅约1%，甚至在发布几周后就将生产计划削减了一半。
降价的效果倒是立竿见影。一位苹果线下授权店的负责人表示，春节期间iPhone Air很抢手，“今天上午刚到店的两台，中午就已经卖出去了。目前可以先登记需求，但是具体发货时间不确定”。
苹果之所以要这么打，得从它在中国市场的处境说起——近况不错，但隐忧一直在。2026年1月，苹果销量逆势增长8%，市场份额升至19%，与华为并列榜首，达到过去五年来1月份的最高水平；2025年Q4，它单季份额反弹至22%，重回第一。但去年全年算下来数据并不好看，出货量4620万台，与vivo（4610万台）几乎持平，两者均落后于全年第一的华为（4670万台），三家差距不足百万台。
在这种处境下，通过特定渠道让利去库存、同时守住官网价格体系，已经成了苹果应对竞争的惯用打法。2025年第二季度，苹果曾对iPhone 16 Pro打出约31%的渠道折扣，目的同样是让价格符合国补门槛、刺激销量——这次iPhone Air的春节降价，也是同样的逻辑。
三星的降价则更为直接，S25 Edge等机型降价超过2000元，叠加国补后可达2500元，此外，三星S25全系均有900元到1500元的降幅，说白了就是清渠道库存、给即将发布的S26系列新品腾空间。
不过三星这次的力度，还有另一层考量。
三星在中国的市场份额相对有限，这反而给了它更大的腾挪空间——这次降价，可以看作一次策略性的试探。宋嘉分析，春节旺季降价，表面上是换取市场声量和销量，刷一波存在感；更深层的目的，是借此测试中国市场对折叠屏（如S25 Edge）这类高价产品的“价格弹性”究竟有多大。
三家各有各的打法，但都选择了降价。
小米、OV按兵不动：被内存成本拖累，调整中低端机型
另一边，小米、vivo、OPPO、荣耀等品牌暂未跟进大幅降价。少数机型如小米17系列部分机型、vivo X300系列，在1月末有额外100元到300元到优惠，但到2月下旬也没有了。当前促销以普适性的国补为主，个别机型能叠加小额的平台或店铺优惠。
为什么会这样？
“华为、苹果、三星的旗舰机型毛利高，有空间降价，以换取市场份额。但对另外几家来说，情况就不同了。”张新表示。
不同之处，在于成本，根源在供给端。2025年以来，AI服务器需求爆发，让三星、海力士这些原厂把产能大量转向利润更高的HBM（高带宽内存）——手机用的消费级存储的供给随之收缩。DRAM和NAND Flash价格由此持续飙升。
Counterpoint Research预测2026年Q1存储价格将环比上涨40%-50%，Q2再涨约20%；Kepler的研报也指出DRAM价格在2025年下半年至2026年上半年期间可能上涨超过一倍。
而且这不是短暂的波动。“这种结构性的供给缺口，预计要持续到2027年。”张新补充道。
而存储涨价对不同价位段手机的冲击，远不在同一量级。
Kepler研报指出，内存成本通常占中端智能手机BOM的15-20%，占高端设备的10-15%。一部6000元的旗舰机，存储成本占BOM的比例本来就低，可能只增加一百多元成本，品牌溢价足以覆盖。但一部1500元的走量机就不同了——瑞银预测，2026年低端手机的内存成本将占BOM的40%-45%，远高于2025年的20%-30%。成本直接增加上百元，利润空间几乎被打穿。
这就是为什么苹果、华为、三星敢降，而小米、vivo、OPPO不敢动的真正原因。
而这，已经反映在厂商的实际动作上。1月中旬多家媒体报道，小米、OPPO、vivo、传音等品牌纷纷下调2026年整机订单量，幅度在10%-20%不等，砍掉的主要是中低端机型和海外产品。部分厂商还在产品端悄悄“减配”，在部分机型上沿用前代芯片或影像模组，以控制整机成本。
这次春节的“按兵不动”，是一次被迫的战略收缩，牺牲规模以换取利润空间。
三大趋势：经营用户、AI、冲高端
无论是降价还是按兵不动，所有厂商都面临一个更根本的问题：2026年，靠单纯的硬件和功能迭代驱动换机的时代，已基本终结。
当前中国智能手机的平均换机周期已经接近四年。这固然有消费趋于理性的因素，但更深层的原因，是技术本身遇到了天花板——每一代旗舰的性能提升，越来越难被普通用户感知到。上一代旗舰和这一代旗舰，拍出来的照片差距肉眼几乎分辨不出，摄像头的像素竞赛已经触及物理极限。
厂商们在今年春节展现出的动作，实际上预示了2026年手机行业的三大新趋势。
首先，是营销回归理性，从卖一台手机，变成经营一个用户。
最直观的是，“生肖限定款”手机几乎销声匿迹了。厂商意识到，这类为了短期营销的设计，生命周期很短，节后就成了滞销品。
取而代之的，是更普适的应景配色和配件套装。比如vivo X300的“好运红”、Redmi Note 15 Pro的“车厘子红”手机。OPPO推出了“马年鸿运”配件套装，包含一个红色手机壳和一个磁吸充电宝，售价仅百元级别；vivo为iWatch推出春节限定动态表盘，配上红色表带，包装成送给长辈的礼品选项。
这背后的算盘很清楚：既然用户不愿意花上千元换手机，那就给他们一些低价的周边选项，用低决策成本维持用户的活跃度和品牌粘性。
其次，是AI从营销噱头，变成耗资巨大的“入口争夺战”。
手机是入口，配件、手表、软件服务，是让用户留下来的理由。而这条逻辑延伸到极致，就是AI。
春节期间，阿里千问、腾讯元宝、百度文心、字节豆包等AI应用合计投入超过45亿元，用最直接的“撒钱”方式，争夺AI时代的“超级入口”。手机厂商也深知这一点，纷纷在自家系统中集成AI功能——AI既是它们讲给消费者的换机理由，也是试图构建生态护城河、争夺下一代交互入口的核心工具。
从数据上看，AI似乎正在成为一个真实的换机理由。Canalys预计2025年AI手机渗透率将达到34%，端侧模型和芯片算力升级也在推动AI功能向中端机型渗透。
但一线从业者对此并不乐观。张新表示，“大部分所谓的AI功能，用户感知不强，更像是锦上添花，远没到非换不可的地步。在真正的杀手级应用出现之前，AI更多还是营销噱头。”
最后，也是最关键的一点：“向高端转型”已不再是口号，而是2026年唯一的生存出路。
在等待AI成为下一个换机理由的过程中，不同厂商的承压能力本就不在同一起跑线上——有供应链优势的，选择在成本压力中继续进攻；没有的，只能收缩防守，由此形成了两大阵营：
一是苹果、华为、三星这样的高端玩家。它们的优势，不只是品牌，更在于供应链的掌控深度。当存储和芯片价格大幅上涨时，它们有能力通过提高高端机型占比、长期协议、自研芯片等方式，来转移成本。Counterpoint Research预测，2026年华为海思自研芯片出货量将同比增长约4%，三星自研Exynos芯片在S26系列中的采用比例也在提升。
IDC预测，2026年中国智能手机市场600美元以上高端产品的份额将同比增长5.4个百分点至35.9%。“这部分增量，大概率还是它们的。”宋嘉表示。
另一类，则是被成本和市场竞争双重挤压的其余厂商。它们被迫进行战略收缩（削减低端机型订单）和成本管控（零部件降规）。
这种压力，从上游芯片市场的数据里也能得到印证：Counterpoint预测，2026年联发科出货量将同比下滑约10%，高通下滑约8.8%，主要服务低端市场的紫光展锐则将下滑约14.2%。这些芯片厂商的客户，正是那些以中低端走量为主的手机品牌。
上游在萎缩，下游的日子自然也不好过。IDC预计200美元以下的低端市场份额将缩减4.3个百分点至20%——低端市场在萎缩，高端市场的门槛又越来越高，这些厂商被夹在中间，腾挪空间越来越小。
对它们而言，向高端转型，优化产品结构，牺牲规模来保全利润，是最重要的突围方向。但转型是个漫长的过程。高端化不只是把价格标高，还需要品牌认知、技术积累和生态建设的全面跟上，这条路充满不确定性。
2026年的春节，真正值得关注的不是谁多卖了或少卖了多少台手机，而是它画出了一条分界线。一边是耗得起的头部玩家，另一边是必须在有限时间内完成转型的追赶者。真正的淘汰赛，还在后面。
*题图来源于pexels。应受访者要求，文中张新、宋嘉为化名。
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